Žádné peníze navíc na placené kampaně. Místo kupování pozornosti jsme budovali důvěru, viditelnost a skutečný zájem o produkt.
SaaS společnost měla kvalitní produkt, ale jen velmi omezenou marketingovou infrastrukturu. Aktivity, které už probíhaly, zajišťoval interní tým.
Kromě naší odměny nebyl k dispozici žádný další marketingový rozpočet. Na placenou reklamu jsme se tedy nemohli spolehnout.
Potřebovali jsme značku dostat do povědomí, získat důvěru a přivést relevantní obchodní příležitosti — bez nakupování pozornosti.
Místo reklamního rozpočtu jsme stavěli na tom, co firma už měla: produktu, znalostech a lidech, kteří mu rozuměli.
Rozvinuli jsme SEO a spustili sérii webinářů, která přibližovala expertizu společnosti potenciálním zákazníkům.
Budovali jsme organickou viditelnost a nové příležitosti k objevení produktu.
Odborný obsah pomáhal přibližovat produkt i lidi za ním.
Propojili jsme organickou komunikaci s vystupováním na akcích a PR oslovením.
Rozvíjeli jsme osobní značky a důvěryhodnost odborníků ve firmě.
Cílem nebylo jen zvýšit viditelnost. Chtěli jsme dát potenciálním zákazníkům důvod firmu objevit, domluvit si demo a zůstat.
Tržby společnosti
Tržby, leady a produktová dema
Uznání v oboru
Udržení zákazníků
Tržby se zdvojnásobily a společnost dosáhla rekordního roku z hlediska tržeb, leadů i produktových dem.
Vedle obchodních výsledků získala také oborová ocenění a zlepšila udržení zákazníků.
To vše bez dodatečného marketingového rozpočtu nad rámec našich služeb. Namísto placené reklamy jsme se opřeli o SEO, webináře, akce, PR a osobní branding.
Původní případová studie neuvádí přesné počty leadů, dem ani procentní změnu retence. Proto zde nepřidáváme neověřené hodnoty nebo umělé časové řady.
„Když nemáte rozpočet na to, aby o vás lidé slyšeli, dejte jim důvod, aby o vás mluvili.“
SEO, webináře, konference, PR a osobní branding vytvořily více příležitostí, jak firmu objevit a proč jí důvěřovat. Nemusíte být nejhlasitější značkou na trhu, abyste měli co říct.
Dobrá marketingová strategie nezačíná otázkou, kolik utratíme. Začíná otázkou, proč by nás měl někdo poslouchat.
POJĎME SI PROMLUVIT ↗Anonymizovaná případová studie. Uvedené výsledky vycházejí z původního popisu projektu.